Der deutsche Immobilienmarkt durchläuft aktuell eine spannende Phase der Stabilisierung. Nach den Herausforderungen der vergangenen Jahre, insbesondere durch die Zinskrise und die Unsicherheiten rund um das Gebäudeenergiegesetz, zeigen aktuelle Zahlen des immowelt Preiskompasses: Der Preisverfall bei Wohneigentum ist gestoppt. Doch was bedeutet das für Immobilienprofis und Kaufinteressenten?
In diesem Beitrag beleuchten wir die aktuelle Marktlage, zeigen regionale Unterschiede auf und geben Tipps, wie Makler diese Entwicklungen für sich nutzen können.
Preisentwicklung: Erste Anzeichen der Stabilisierung
Die Preisrückgänge der letzten zwei Jahre scheinen überwunden zu sein. Im Durchschnitt stiegen die Angebotspreise für Bestandswohnungen in Deutschland im 3. Quartal 2024 um 0,8 % auf 3.128 Euro pro Quadratmeter. Besonders erfreulich ist, dass 11 von 15 untersuchten Städten einen Preisanstieg verzeichneten.
Regionale Unterschiede
📍 Ruhrgebiet:
Städte wie Dortmund (+3,7 %), Duisburg (+1,6 %) und Essen (+1,3 %) führten die Liste der Preisanstiege an. Nach Rückgängen im Vorquartal zeigt das Ruhrgebiet nun eine deutliche Erholung.
📍 Metropolen:
In München und Köln gab es leichte Preiskorrekturen: München sank um 0,1 % auf 8.190 Euro pro Quadratmeter, Köln um 0,8 % auf 5.977 Euro. Berlin blieb stabil bei 4.859 Euro, während Hamburg mit einem Zuwachs von 2,2 % weiterhin positiv hervorsticht.
📍 Mittlere Großstädte:
Städte wie Dresden (+3,3 %), Stuttgart (+2,4 %) und Düsseldorf (+2,3 %) zeigen ebenfalls eine Aufwärtstendenz. Eine Ausnahme bildet Leipzig, wo die Preise um 4,3 % auf 2.283 Euro fielen.
Markt in der Findungsphase
Trotz positiver Signale bleibt der Markt in einer Findungsphase. Die Schwankungen in den Preisen zeigen, dass sich Käufer und Verkäufer noch auf das neue Zinsniveau einstellen müssen. Viele Käufer verhandeln härter, besonders bei Objekten mit schlechter Energiebilanz.
Gründe für die Stabilisierung
- Rückgang der Bauzinsen:
Bessere Finanzierungsmöglichkeiten beleben die Kauflaune. - Weniger Preisdruck:
Die massive Preiskorrektur der letzten Jahre ist abgeschlossen. - Lokale Entwicklungen:
In einigen Regionen wirkt sich die erhöhte Nachfrage positiv auf die Preise aus.
Tipps für Makler: Chancen in der Stabilisierung nutzen
Für Immobilienprofis ergeben sich aus der aktuellen Marktlage neue Möglichkeiten. Hier sind einige Strategien, um in der Findungsphase erfolgreich zu agieren:
1. Regionale Expertise nutzen
Die Preisentwicklung ist stark von der Region abhängig. Nutzen Sie Ihre lokale Marktkenntnis, um Eigentümer realistisch zu beraten. Zeigen Sie ihnen, wie sich ihre Region im Vergleich zu anderen Städten entwickelt.
2. Objekte mit Potenzial vermarkten
Besonders gefragt sind Immobilien mit guter Energiebilanz oder Renovierungspotenzial. Zeigen Sie Käufern, wie sie den Wert einer Immobilie durch Sanierungen steigern können, und vermitteln Sie Kontakte zu Energieberatern oder Handwerkern.
3. Härter verhandelnde Käufer verstehen
Seien Sie darauf vorbereitet, dass Käufer intensiver verhandeln, insbesondere bei älteren oder energetisch ineffizienten Immobilien. Entwickeln Sie überzeugende Argumente, warum das Objekt dennoch attraktiv ist.
4. Förderprogramme als Verkaufsargument nutzen
Heben Sie Förderprogramme hervor, die Käufern bei Sanierungen oder nachhaltigen Umbauten helfen können. Dies kann den Entscheidungsprozess erheblich erleichtern.
5. Starke Marketingstrategien entwickeln
Nutzen Sie digitale Tools wie virtuelle Rundgänge oder 3D-Renderings, um das Interesse an Ihren Objekten zu steigern. Zeigen Sie potenziellen Käufern, wie das Haus nach einer Renovierung aussehen könnte.
Ausblick: Wie sich der Markt weiterentwickeln könnte
Obwohl die Stabilisierung Hoffnung gibt, ist der Markt noch nicht in einer Phase des kontinuierlichen Wachstums. Verkäufer müssen sich darauf einstellen, dass die Preisniveaus der Niedrigzinsphase nicht wieder erreicht werden.
Auf der anderen Seite profitieren Käufer, die langfristig planen und das Potenzial von Immobilien in der aktuellen Preissituation erkennen. Für Makler bedeutet dies eine erhöhte Nachfrage nach Beratung und Expertise.
Fazit: Stabilität schafft neue Möglichkeiten
Der Immobilienmarkt hat die schwierigste Phase der letzten Jahre überwunden. Mit stabilen Preisen und optimistischer Stimmung sind die Voraussetzungen für eine erfolgreiche Vermarktung besser denn je.
Makler, die die regionale Entwicklung verstehen, auf die Wünsche der Käufer eingehen und mit fundierten Argumenten überzeugen, können in der aktuellen Marktlage profitieren. Die Rückkehr der Kauflaune ist ein Zeichen, dass sich der Markt auf einem guten Weg befindet – auch wenn er noch in einer Findungsphase ist.
