Die Energieeffizienz von Immobilien spielt eine immer größere Rolle auf dem Markt. Käufer achten verstärkt auf Energieverbrauch, Klimaschutz und langfristige Kostenersparnisse. Eine Immowelt-Analyse zeigt, dass Häuser der Energieeffizienzklasse A+ im Schnitt 25 % teurer angeboten werden als vergleichbare Objekte der Klasse H. Für Immobilienprofis stellt dies jedoch eine Herausforderung dar: Wie lassen sich Objekte mit schlechter Energieeffizienz erfolgreich vermarkten?
In diesem Beitrag geben wir Ihnen praxisnahe Tipps und Einblicke, wie Sie sanierungsbedürftige Immobilien dennoch attraktiv für Käufer machen können.
1. Marktdaten als Chance begreifen
Der aktuelle Markt zeigt, dass Immobilien mit schlechter Energieeffizienz oft günstiger zu haben sind. Diese Preisvorteile können Sie als Verkaufsargument nutzen. Besonders für Käufer mit handwerklichem Geschick oder Investoren bieten sich solche Objekte als rentable Projekte an.
🔑 Tipp: Heben Sie in Ihren Exposés das Einsparpotenzial beim Kaufpreis hervor und geben Sie konkrete Beispiele, wie eine energetische Sanierung den Wert der Immobilie steigern kann.
2. Aufklärung schafft Vertrauen
Viele Käufer schrecken vor sanierungsbedürftigen Immobilien zurück, weil sie die Kosten und den Aufwand von Sanierungen schwer abschätzen können. Hier kommen Sie als Experte ins Spiel.
✅ Lösungen aufzeigen: Stellen Sie detaillierte Informationen zu möglichen Sanierungsmaßnahmen bereit. Das können beispielhafte Kostenkalkulationen, Hinweise auf Förderprogramme wie die KfW-Förderung oder Informationen zu steuerlichen Vorteilen sein.
✅ Netzwerk nutzen: Arbeiten Sie mit lokalen Handwerkern und Energieberatern zusammen, um Käufern bereits in der Planungsphase wertvolle Kontakte zu vermitteln.
3. Storytelling: Das Potenzial einer Immobilie sichtbar machen
Häuser mit schlechter Energieeffizienz haben oft auch einen gewissen Charme, wie zum Beispiel historische Bauten oder besondere architektonische Details. Diese Eigenschaften können Sie nutzen, um eine emotionale Verbindung zum Objekt herzustellen.
🏡 Beispiel: „Dieses historische Bauernhaus aus den 1950er-Jahren wartet darauf, durch eine energetische Sanierung wieder zum Leben erweckt zu werden – mit modernen Standards und dem Charme vergangener Zeiten.“
Visuelle Unterstützung wie Renovierungsideen, Vorher-Nachher-Bilder oder 3D-Renderings können zusätzlich das Interesse wecken.
4. Förderprogramme und Finanzierung ins Spiel bringen
Deutschland bietet zahlreiche Förderprogramme für energetische Sanierungen. Käufer, die sich unsicher sind, ob sie die Sanierung stemmen können, profitieren von Ihren Informationen zu Fördermitteln und Finanzierungshilfen.
🔎 Wichtige Förderprogramme:
- KfW-Förderung für energieeffiziente Häuser und Einzelmaßnahmen
- BAFA-Zuschüsse für Heizungen oder erneuerbare Energien
- Regionale Fördermittel
🎯 Tipp für Makler: Bieten Sie eine Übersicht solcher Programme direkt im Exposé oder in Beratungsgesprächen an. Das zeigt Kompetenz und erleichtert die Entscheidungsfindung.
5. Nachhaltigkeit als Verkaufsargument
Viele Käufer legen Wert auf Nachhaltigkeit. Auch sanierungsbedürftige Immobilien können in diesem Punkt punkten – durch das Potenzial, in ein energieeffizientes Zuhause umgewandelt zu werden.
🌱 Kommunizieren Sie das Ziel: „Diese Immobilie bietet die ideale Grundlage, um ein modernes, nachhaltiges Zuhause zu schaffen.“ Käufer sollten sich vorstellen können, wie sie durch Sanierungsmaßnahmen langfristig Energiekosten senken und einen Beitrag zum Klimaschutz leisten.
6. Lokales Wissen betonen
In ländlichen Regionen wie Donauwald und Arberland kommt der regionalen Vernetzung eine besondere Bedeutung zu. Nutzen Sie Ihr lokales Wissen, um Käufern nicht nur die Immobilie, sondern auch die Vorteile der Umgebung nahezubringen.
📍 Regionale Argumente:
- „Die Immobilie liegt inmitten der malerischen Natur des Donauwaldes.“
- „Profitieren Sie von den kurzen Wegen zu lokalen Handwerkern und Energieberatern.“
7. Digitale Tools nutzen
Nutzen Sie moderne Technologien, um die Vorteile der Immobilie noch besser zu vermitteln. Tools wie virtuelle Rundgänge, Energiebedarfsrechner oder Augmented-Reality-Anwendungen helfen Käufern, das Potenzial der Immobilie zu verstehen.
💡 Idee: Eine App oder ein Tool, das zeigt, wie die Immobilie nach einer Sanierung aussehen könnte, macht Sanierungsobjekte greifbarer.
Fazit: Der Schlüssel liegt in der richtigen Präsentation
Sanierungsbedürftige Immobilien sind keine hoffnungslosen Fälle – im Gegenteil: Mit den richtigen Argumenten und der richtigen Strategie können sie zu echten Erfolgsgeschichten werden. Als Makler kommt es darauf an, Käufer umfassend zu informieren, Chancen aufzuzeigen und Vertrauen in die Möglichkeiten der Sanierung zu schaffen.
Ob durch gezielte Informationen, lokale Expertise oder digitale Tools – nutzen Sie alle verfügbaren Mittel, um die Potenziale Ihrer Objekte sichtbar zu machen.
